T: Saya punya ide bagus untuk produk baru yang luar biasa. Tidak ada yang seperti itu di pasar dan tidak ada persaingan yang dapat saya temukan. Saya pikir ini akan sukses besar dan begitu juga semua orang yang saya beri tahu idenya. Saya bersedia mempertaruhkan pertanian untuk yang satu ini. Menurut Anda, apa peluang saya untuk sukses?
J: Saya adalah pemain poker yang buruk, terutama karena saya tidak bisa menahan diri untuk tidak menyeringai seperti orang bodoh di desa ketika diberkati dengan tangan yang menang atau cemberut seperti badut yang sedih ketika mendapatkan kartu yang tidak berguna Slot Cuan777.
Saya juga tidak pernah mempermasalahkan kesuksesan “produk baru yang luar biasa” karena seringkali satu-satunya hal yang menakjubkan adalah cara produk tersebut diabaikan sama sekali oleh masyarakat pembeli. Dalam bisnis perangkat lunak saya, ada saat-saat ketika kami menemukan apa yang kami anggap sebagai ide luar biasa untuk sebuah perangkat lunak yang luar biasa – sebuah perangkat lunak yang sangat menakjubkan, bahkan, kami tahu bahwa seluruh umat manusia akan duduk dan memperhatikan, kemudian berbaris untuk menulis cek kepada kami.
Setelah ratusan jam dan ribuan dolar dihabiskan untuk mengembangkan produk, kami takjub menemukan bahwa satu-satunya orang yang menganggap perangkat lunak itu benar-benar luar biasa adalah kami.
Kami membuat manusia menguap. Pencapaian yang cukup luar biasa, jika saya mengatakannya sendiri.
Saya khawatir Anda mengatakan tidak ada yang seperti ide Anda di pasar. Meskipun Anda mungkin berpikir itu adalah hal yang baik, itu mungkin sebenarnya berarti tidak ada pasar untuk produk Anda. Hal yang sama berlaku untuk kurangnya kompetisi. Kurangnya kompetisi mungkin berarti tidak ada permintaan untuk produk semacam itu.
Jarang ada produk yang merevolusi industri. Lebih jarang lagi suatu produk menciptakan industri baru dengan sendirinya. Jadi, bagaimana Anda bisa tahu apakah produk baru Anda yang luar biasa benar-benar layak untuk dipertaruhkan? Sebenarnya, Anda tidak pernah bisa 100% yakin bahwa ide Anda akan terjual. Tidak peduli seberapa terpikatnya Anda atau seberapa banyak teman Anda memujinya, keberhasilan sebuah ide baru bergantung pada sejumlah faktor, banyak di antaranya berada di luar kendali Anda.
Faktor-faktor tersebut meliputi:
· Kelangsungan ide: apakah ini benar-benar produk yang dapat Anda bangun perusahaan? Apakah ide tersebut memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan atau loyalitas pelanggan?
· Orang-orang yang mengimplementasikan ide: tim yang tepat dapat membuat produk yang biasa-biasa saja menjadi sukses besar (pernah mendengar tentang Windows). Sebaliknya, tim yang buruk tidak bisa menjual air es di Hades. Pilih tim Anda dengan hati-hati. Orang yang tepat benar-benar membuat semua perbedaan.
· Permintaan akan produk semacam itu di pasar: akankah produk ini memenuhi kebutuhan atau memuaskan rasa gatal?
· Persaingan: apakah pasar sudah penuh dengan pesaing? Jika demikian, apa yang diperlukan untuk memajukan produk Anda?
· Kedalaman kantong Anda: bahkan produk yang luar biasa membutuhkan banyak uang untuk beralih dari papan gambar ke rak toko.
· Ketersediaan sumber daya lain yang diperlukan untuk membawa produk dari papan gambar ke konsumen: apakah Anda punya waktu, dorongan, ketekunan, pengetahuan, kontak, dukungan, dan ratusan hal lain yang diperlukan untuk menghadirkan kehebatan Anda? ide untuk membuahkan hasil?
· Daftar ini tidak akan lengkap tanpa keberuntungan dan waktu.
· Dan seribu hal lainnya.
Sebelum menginvestasikan terlalu banyak waktu dan uang untuk ide Anda, lakukan sedikit riset untuk menentukan apakah ide tersebut benar-benar layak dipertaruhkan:
· Meneliti pasar untuk produk sejenis. Sekali lagi, jika tidak ada produk serupa di pasaran, itu berarti tidak ada pasar untuk produk tersebut. Jika benar-benar tidak ada yang persis sama dengan produk Anda, teliti produk serupa yang mengisi kekosongan serupa dalam kehidupan konsumen. Pelajari semua yang Anda bisa tentang produk tersebut: harga, pangsa pasar, rekam jejak, dll.
· Penelitian kompetisi. Seperti disebutkan sebelumnya, jika tidak ada persaingan, mungkin tidak ada pasar untuk produk seperti milik Anda. Jika ada persaingan, teliti persaingan sepenuhnya (orang kecil dan orang besar) untuk membantu menentukan apakah Anda dapat bersaing secara realistis untuk pangsa pasar.
· Identifikasi target pelanggan Anda dan minta mereka untuk melakukan evaluasi yang jujur terhadap ide dan daya jualnya. Hindari teman dan keluarga karena mereka biasanya hanya memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar. Jika pelanggan target Anda adalah wanita berusia 35 tahun, sampaikan ide Anda kepada setiap wanita berusia 35 tahun yang Anda temui dan ukur tanggapan mereka. Hanya saja, jangan melanggar hukum penguntitan atas nama riset pasar… :o).
Saran terbaik yang dapat saya berikan kepada Anda terkait ide produk baru yang luar biasa, yang terbaik adalah mengikuti pikiran Anda dan bukan kata hati Anda. Ini adalah pelajaran yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk saya pelajari. Jika saya memiliki satu sen untuk setiap produk baru yang luar biasa yang telah saya investasikan, saya akan bermain poker beberapa kali.