Jika Anda bertanya kepada tim penjualan IBM seandainya mereka menyadari dengan tepat sumber daya TI apa yang telah dipasang di PLDT atau bahkan SingTel atau beberapa usaha besar, maka Anda mungkin akan memperhatikan, “yakin. Kami tahu apa yang ada di setiap lantai. Kami tahu siapa yang mengontrol dananya, dan kita semua menyadari dengan tepat harga yang harus kita kalahkan untuk penyegaran dan peluncuran baru “. Mengapa? Karena pemasok TI yang besar telah memberikan tim akun yang membekap perusahaan besar dengan perhatian dan perhatian yang lembut.
Tetapi jika Anda mempertanyakan IBM jika mereka mempelajari lebih lanjut tentang bisnis regulasi atau merancang bisnis atau bisnis akuntansi di sepanjang jalan, mereka akan menggelengkan kepala dan berkata, “Tidak, tidak ada strategi” Mengapa? Karena Usaha Kecil hingga Menengah (UKM) tidak memiliki massa penting yang penting bagi penjual global untuk menerapkan fokus.
Pengiklan tidak puas tentang ini. Usaha kecil bukan berarti usaha yang buruk. Faktanya, segmen perusahaan karyawan di bawah 200 merupakan bagian terbesar dari setiap pasar di setiap negara bagian di Asia dan juga merupakan sumber utama pertumbuhan dalam produksi dan konsumsi. Vendor mencoba menjangkau UKM melalui stasiun pemasok, tetapi semakin panjang stasiun, semakin menguntungkan, mengelola, dan konektivitas konsumen yang dimiliki vendor. Ini bisa menjadi situasi yang belum selesai untuk kedua belah pihak, namun, hingga hari ini, belum ada pilihan.
Klub pembelian kelompok, seperti Klub VA yang difungsikan oleh Value Advantage di Asia LIVE DRAW SGP, memungkinkan para profesional dan bisnis independen untuk bersatu, dilihat, dan juga berfungsi dengan semua nilai dan keuntungan yang sama persis dengan yang diterima oleh bisnis besar. Perusahaan anggota menerima diskon dan layanan pada tingkat yang mungkin hanya karena pengaruh daya beli gabungan dari keanggotaan ini. Dengan berubah menjadi teman yang membeli klub dan bergabung dengan individu perusahaan yang membayar volume bersama dengan grup, hampir semua perusahaan dapat memperoleh keuntungan dari tabungan dalam jumlah besar meskipun membeli persis seperti yang mereka inginkan.
Klub pembelian kelompok juga menawarkan manfaat yang kuat bagi penjual B2B. Keuntungan yang paling jelas terlihat adalah mereka mendapatkan sejumlah besar permintaan dari klien perusahaan baru tanpa biaya pendapatan atau pemasaran. Manfaat lain adalah bahwa, berdasarkan versi perdagangan, penjual dapat menikmati keuntungan arus kas utama, nol utang macet, dan bahkan label harga nol dari koleksi.
Klub pembelian kelompok dapat menyediakan berbagai macam desain perdagangan.
Tim Investasikan. Ini mungkin yang paling langsung dan langsung. Hadiah perusahaan seperti anggur tentu saja merupakan contoh bagus dari pembelian kelompok. Seorang operator Klub bersikeras dalam tawaran pengumpulan hadiah anggur yang memiliki distributor anggur. Satu contoh mungkin memiliki 3-4 botol semua jenis berbeda. Label khusus di sekitar botol atau kotak termasuk “Dari perusahaan desain Anda dengan apresiasi” dapat diperoleh bersama dengan bungkus kado. Contoh yang biasanya dapat mengenakan biaya £ 300 tersedia untuk anggota tim dengan harga £ 200, tetapi hanya jika klub golf menawarkan pembayaran di muka pada seratus situasi. Penawaran akan dikirimkan ke portal klub, juga jika berbagai permintaan yang diperlukan tersedia dari, tim mengumpulkan dari rekan Anda dan membayar vendor, dan juga perahu barang. Ini akan menjadi kebalikan dari pembelian band. Para anggota menjelaskan kepada klub apa yang mereka butuhkan. Satu kejantanan menempatkan penawaran untuk apa pun yang ingin mereka beli. Misalnya, seorang anggota dapat menemukan tawaran untuk mendapatkan langganan pembaruan perangkat lunak antivirus untuk 50 Perangkat atau halaman iklan di majalah atau beberapa produk atau layanan yang dapat diukur lebih lanjut. Anggota tambahan bisa mengklik “Saya juga!” Tombol untuk menunjukkan bahwa mereka juga membutuhkan tawaran itu. Ketika pemilik klub menemukan jumlah yang cukup untuk penawaran yang masuk akal, itu meluas ke pemasok yang relevan untuk mengetahui apakah ada yang akan memilih kesepakatan dalam jumlah besar. Jika itu masalahnya, klub golf menjadi perantara tawar-menawar sehubungan dengan setiap anggota.
Biaya Grup. Beberapa produk sulit dikemas dalam komponen standar. Biaya kamar resor, misalnya, berbeda menurut waktu tahun, lama tinggal, ukuran kamar, serta produk dan layanan bernilai tambah yang dipilih. Untuk jenis produk atau layanan ini, pemilik klub dapat bernegosiasi dengan kecepatan grup ke klub Anda dan diskon grup meningkat seiring dengan kuantitas. Ketika anggota membuat reservasi atau mendapatkan melalui klub VA, mereka memberi tahu vendor nomor anggota klub ini, memperoleh diskon mereka, dan membayar vendor secara langsung.